当前位置:65建筑网建筑学堂建筑知识施工组织设计园林绿化工程投标策略» 正文

园林绿化工程投标策略

[05-17 16:02:20]   来源:http://www.65jz.com  施工组织设计   阅读:8272

概要: 突然降价策略:招标过程是投标者相互竞争的过程。投标者总是随时随地侦察各竞争对手报价的动态信息。在投标过程要做到绝对保密是不可能的,这就要求参加投标报价人员具备随机应变能力,提交的投标书先按常规报价,等快到投标截止期时再来个突然降价(应是事前秘密准备好的最低报价),使竞争对手措手不及而一举中标。 “围标”策略:在竞争对手众多的情况下,几家实力比较雄厚的企业联合起来控制标价,一家出面争取中标,再将其中部分项目转让给其他参加“联合”的企业,也可以采取轮流中标。这种做法在国际招标中采用比较普遍,在国内却坚决制止,而且也有风险,一旦被业主发现,则有可能被取消其投标资格。 让利策略:对于施工条件好、工作简单、工程量大而且一般施工企业都能承担的项目;或投标对手众多、急于打入某一市场或地区而希望中标的项目;或业主对工期要求比较宽松、支付工程款的条件较好的项目;或施工企业即将完工的工程附近又有投标项目,而机械设备闲置,可利用该工程的设备和劳务在短期内突击完成的工程,这些情况下采取让利策略,报价可低一些。 赢利策略

园林绿化工程投标策略,标签:施工组织设计范本,施工组织设计方案,http://www.65jz.com

    突然降价策略:招标过程是投标者相互竞争的过程。投标者总是随时随地侦察各竞争对手报价的动态信息。在投标过程要做到绝对保密是不可能的,这就要求参加投标报价人员具备随机应变能力,提交的投标书先按常规报价,等快到投标截止期时再来个突然降价(应是事前秘密准备好的最低报价),使竞争对手措手不及而一举中标。

    “围标”策略:在竞争对手众多的情况下,几家实力比较雄厚的企业联合起来控制标价,一家出面争取中标,再将其中部分项目转让给其他参加“联合”的企业,也可以采取轮流中标。这种做法在国际招标中采用比较普遍,在国内却坚决制止,而且也有风险,一旦被业主发现,则有可能被取消其投标资格。

    让利策略:对于施工条件好、工作简单、工程量大而且一般施工企业都能承担的项目;或投标对手众多、急于打入某一市场或地区而希望中标的项目;或业主对工期要求比较宽松、支付工程款的条件较好的项目;或施工企业即将完工的工程附近又有投标项目,而机械设备闲置,可利用该工程的设备和劳务在短期内突击完成的工程,这些情况下采取让利策略,报价可低一些。

    赢利策略:如果是场地狭窄、交通不便等施工条件差的项目;或急需开工,风险较大,工程款支付条件不理想的项目;或需要特殊技术或设备要求,而本企业在这方面又有专长的项目;或业主对工期要求急、投标对手少的项目;或不便于不投标的项目。企业只是参与投标,在这些情况下报价可高一些,争取最大利润。

    保本策略:如果企业一定中标,竞争对手又比较多,施工条件较好,工作简单,业主支付工程款的信誉良好的项目,可以考虑用保本价作为标价,这样有利占领某一市场或打开某一地区的局面。

    先亏后盈策略:如果企业资金雄厚,信誉良好,有确保工程质量和进度的技术和装备,具有好的施工经验和管理水平,为占领某一市场或打开某一地区的局面而不惜一切代价,通过其他以后的工程项目盈利,只求中标而采取的低价策略。或投标时发现招标文件不明确的内容,并有可能据此索赔时,而企业又具备有一定能力的施工经验和索赔经验,可以以退为进,通过报低价显基取中标,再寻找机会进行索赔,以获得合理的利润。只有这样,才能保证“先亏后盈”。

    为了提高中标率和企业能获得较好的经济效益,投标者在有选择性投标中,应全面收集资料信息,综合分析,认真研究报价策略,科学地做好投标决策和先进的施工方案,以达到既中标,又赢利的目的。

上一页  [1] [2] [3] 


Tag:施工组织设计施工组织设计范本,施工组织设计方案建筑知识 - 施工组织设计
 
 
[ 资讯搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

 
《园林绿化工程投标策略》相关文章
0条 [查看全部]  相关评论

 
分类导航
最新更新
点击排行